CONSULENZA PER GO-TO-MARKET E STARTUP SALE
Percorso Go2Market
Il nostro percorso di Consulenza “Go to Market” è progettato specificamente per startup come la tua, per aiutarti a sviluppare e implementare una strategia di lancio efficace che ti permetta di raggiungere i tuoi primi clienti, ottenere traction rapida e posizionarti con successo sul mercato.
FoolFarm ti fornisce il know how e gli strumenti per vendere ed incrementare i ricavi della tua Startup!
Il nostro percorso di consulenza Go-to-Market è pensato per startup, sia già attive sul mercato che appena costituite, che desiderano incrementare lead e vendite, ottimizzando al contempo la propria value proposition, il modello di canale e la strategia di pricing.
Offriamo un approccio su misura che guida le startup nell’identificazione del pubblico target, nella creazione di messaggi di marketing efficaci, nella selezione dei canali di distribuzione più adatti e nello sviluppo di una strategia di vendita integrata.
Il nostro obiettivo è assicurare che ogni aspetto del tuo Go-to-Market sia ben definito e allineato, per massimizzare l’impatto sul mercato e garantire una crescita sostenibile e scalabile.
Base
Primo mese.
Assegnazione Tutor di progetto
-Assegnazione del Tutor di progetto
Analisi di mercato & Competitor
Settimana 1*
-Studio del mercato di riferimento, identificazione delle opportunità e delle minacce.
-Analisi approfondita dei competitor, delle loro strategie e del loro posizionamento.
Definizione del target audience
Settimana 2*
-Identificazione del target audience principale e secondario.
-Creazione delle buyer personas per una comprensione dettagliata del pubblico.
Strategia di posizionamento
Settimana 3*
-Definizione della Unique Selling Proposition (USP) della startup.
-Posizionamento del prodotto/servizio sul mercato rispetto ai competitor.
Piano di marketing
Settimana 4*
-Creazione di un piano di marketing essenziale per il lancio.
-Identificazione dei canali di marketing più efficaci e delle prime campagne promozionali..
*i timing delle singole attività sono esemplificativi
Gold
Secondo mese.
Tutto quanto previsto nel piano Base
Piano di Go-to-Market Dettagliato
Settimana 6*
-Sviluppo di un piano GTM dettagliato con timeline, risorse necessarie e budget.
Pianificazione delle attività di pre-lancio, lancio e post-lancio.
Strategia di Pricing
Settimana 7*
-Definizione della strategia di pricing basata sul valore percepito, sui costi e sul mercato.
-Testing di diversi modelli di pricing per identificare il più efficace.
Canali di distribuzione
Settimana 8*
-Identificazione e selezione dei canali di distribuzione ottimali.
-Creazione di partnership strategiche e accordi di distribuzione.
Piano di comunicazione
Settimana 8*
-Sviluppo di una strategia di comunicazione integrata per raggiungere il target audience.
Definizione dei messaggi chiave e del tono di voce del brand.
*i timing delle singole attività sono esemplificativi
Full
Terzo mese.
Tutto quanto previsto nel piano Gold
Campagne di Marketing Digitale
Settimana 9*
-Creazione e lancio di campagne di marketing digitale (SEO, SEM, Social Media, Email Marketing).
Monitoraggio e ottimizzazione delle campagne per massimizzare il ROI.
Sales Enablement
Settimana 10*
-Creazione di materiali di supporto per il team di vendita (pitch deck, case study, FAQ).
Formazione e coaching per il team di vendita per migliorare le performance.
Customer Acquisition & Retention
Settimana 11*
- Sviluppo di strategie di acquisizione clienti e programmi di fidelizzazione.
Analisi dei feedback dei clienti per migliorare prodotti/servizi e aumentare la retention.
Ottimizzazione e Scalabilità
Settimana 12*
-Revisione delle performance del lancio e identificazione delle aree di miglioramento.
Pianificazione per la scalabilità del business e espansione in nuovi mercati.
*i timing delle singole attività sono esemplificativi
Esempio dei servizi
• Valutazione del Prodotto: Revisione delle funzionalità del prodotto e del valore offerto al mercato.
• Studio del Mercato: Analisi dettagliata del mercato target, segmentazione dei clienti e valutazione della concorrenza.
• Definizione del Target Audience: Identificazione dei segmenti di clientela ideali e creazione delle buyer personas.
• Proposta di Valore: Definizione della unique value proposition (UVP) che differenzia la tua startup dai competitor.
• Pricing Strategy: Sviluppo di una strategia di pricing basata su un’accurata analisi di mercato e percezione del valore.
• Messaggio Chiave: Creazione di messaggi di marketing chiari e persuasivi che risuonino con il pubblico target.
• Channel Strategy: Identificazione e selezione dei canali di distribuzione e vendita più efficaci (online, offline, direct sales, e-commerce, ecc.).
• Marketing Plan: Sviluppo di un piano di marketing integrato, che includa digital marketing, PR, eventi, social media e content marketing.
• Sales Strategy: Definizione del processo di vendita, incluse le tecniche di lead generation, nurturing e conversione.
• Storytelling: Creazione di una narrativa di brand coinvolgente che attragga il pubblico target.
• Supporto Materiali di Marketing: Sviluppo di materiali promozionali, come brochure, presentazioni, video e landing page, per supportare il lancio del prodotto.
Piano di Lancio: Creazione di un piano dettagliato per il lancio del prodotto, con timeline, milestones e KPI specifici.
Validazione dell’Offerta: Test della proposta di valore verso prospect reali nel network di Foolfarm, per confermare l’efficacia dell’offerta prima del lancio.
Bonus
Personalizzazione
Approccio su misura, adattato alle specifiche esigenze della tua startup.
Affiancamento
Supporto pratico e strategico in ogni fase del processo di Go to Market.
Successo
Aumento delle probabilità di successo nel lancio e nell’attrarre i primi clienti in modo efficace.
Percorso Lead Generator Plus
Questo percorso ti aiuta a ottenere lead di alta qualità per il tuo business B2B direttamente da LinkedIn.
Potrai espandere la tua rete di contatti e generare opportunità di business mirate, migliorando l’efficacia del tuo processo di vendita B2B.
Il percorso Lead Generator può essere acquistato con o senza la preventiva acquisizione dei pacchetti GTM.
Attivazione del Team
Assegniamo un manager dedicato e un team di business developer esperti che lavoreranno per connetterti con il tuo target di mercato su LinkedIn. Definiamo insieme i KPI.
Connessione al Target
Il nostro team identifica e contatta i profili ideali, creando connessioni strategiche con potenziali clienti interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Collaborazione con il tuo Team
Manteniamo un contatto continuo con il tuo team di venditori per garantire che i lead generati siano di alta qualità e rispondano alle tue esigenze specifiche.
Monitoring
Monitoriamo costantemente le attività per assicurare che ogni lead sia trattato con la massima attenzione, ottimizzando i risultati del tuo processo di vendita.
Dettaglio dei servizi
Creiamo una strategia su misura per il tuo progetto, adattata all’industria e agli obiettivi specifici della tua azienda.
Selezioniamo i Sales Development Representatives (SDR) da inserire nel tuo team e ci occupiamo del loro training completo, tutto incluso.
Gestiamo un outreach mirato, evitando spam, con un approccio conversazionale che favorisce relazioni autentiche e durature con i potenziali clienti.
Monitoriamo costantemente i KPI e ti forniamo rapporti settimanali dettagliati per valutare i progressi e ottimizzare le strategie.
Assicuriamo che il nostro team sia perfettamente integrato con il tuo CRM, garantendo una gestione fluida e coerente dei lead.
Esploriamo nuove nicchie e mercati, anche internazionali, per espandere le tue opportunità di business.
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I nostri Percorsi di Crescita sono studiati su misura delle Startup.
